الغداء في أيام الأسبوع وقت هادي في مطاعم كثيرة، بينما المكاتب اللي حولها تطلب أكل كل يوم. اشتراك وجبات الشركات يحوّل هالفجوة لدخل ثابت: عدد وجبات محدد، وجدول محدد، وفاتورة وحدة كل شهر.

هذا نوع بيع مختلف عن التسويق للأفراد، فيحتاج خطة خاصة فيه.

1. جهّز العرض قبل ما تسوّق له

الشركات تشتري الوضوح. حدد من البداية:

  • الباقات: مثلًا 5 أو 20 وجبة في الأسبوع لكل شركة، أو عدد ثابت لكل موظف في الشهر.
  • تدوير المنيو: تنوع كافي عشان الموظفين ما يملّون في الأسبوع الثالث.
  • أوقات التوصيل: متى يوصل الغداء، وآخر وقت ينفع فيه تعديل الطلب.
  • الحد الأدنى والمناطق: أقل طلب تقبله، ولوين توصّل.
  • الفوترة: فاتورة شهرية فيها الضريبة، وشروط الدفع، وشخص تتواصل معه الشركة لو صار أي شيء.

سعّر الباقة على تكلفتك الحقيقية للوجبة والتوصيل، مو على أسعار المنيو ناقص خصم.

2. اعرف لمين تبيع

اللي يوقّع غالبًا في الموارد البشرية أو الشؤون الإدارية أو إدارة المكتب. يهمه الالتزام والفوترة السهلة ورأي الموظفين أكثر من قصة علامتك. رسالتك لازم ترد على أسئلته أول.

3. سوِّ صفحة تبيع عنك

صفحة خاصة للشركات، بالعربي والإنجليزي، فيها الباقات، ومنيو أسبوعي كمثال، ومناطق التوصيل، ونموذج طلب قصير. هذي الصفحة اللي توديها إعلاناتك ومنشورات لينكدإن ورسايل المبيعات، واللي ممكن تظهر في بحث زي "وجبات موظفين الخبر".

4. وصّل للشركات اللي حولك

  • لينكدإن: محتوى موجه لمدراء الموارد البشرية والمكاتب، مع تواصل مباشر.
  • إعلانات بحث Google: على "وجبات موظفين" و"تموين شركات" وكلمات زيها في مدينتك.
  • زيارات مباشرة: بوكس تذوق للمكاتب والأبراج التجارية اللي في نطاق التوصيل.
  • عملاؤك الحاليين: كثير منهم يشتغلون قريب منك. اطلب منهم يعرّفونك على شركاتهم.

5. أثبت التجربة وبعدين كبّرها

اعرض تجربة لمدة أسبوعين مع استبيان قصير للموظفين. شارك النتيجة مع صاحب القرار وحوّلها لباقة شهرية. أول شركة راضية هي أقوى دراسة حالة للشركة اللي بعدها.

إيش تقيس؟

عدد حسابات الشركات النشطة، والوجبات في الأسبوع، ونسبة التوصيل في الوقت، ونسبة التجديد، والدخل من كل حساب. هذي الأرقام، مو اللايكات، هي اللي تقول لك هل قناة الشركات شغالة.

تخطط لعرض شركات لمطعمك؟ احجز استشارة ونساعدك تجهّز الباقة ونبني خطة بيعها.